February 2012 | ||||||
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| 27 | 28 | 29 RELACIÓN ENTRE MARKETING Y VENTAS | ||||
March 2012 | ||||||
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| 5 | 6 | 7 CLIENTES: MOTIVOS DE COMPRA – Ejercicios (no presencial) | 8 | 9 | 10 | 11 |
| 12 | 13 | 14 TIPOLOGÍA Y PERFIL DEL VENDEDOR | 15 | 16 | 17 | 18 |
| 19 | 20 | 21 PROSPECCIÓN DE CLIENTES Y PREPARACIÓN DE LA VENTA | 22 | 23 | 24 | 25 |
| 26 | 27 | 28 PRESENTACIÓN Y ARGUMENTARIO DE VENTAS – Ejercicios (no presencial) | 29 | 30 | 31 | |
April 2012 | ||||||
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| 9 | 10 | 11 OBJECIONES, CIERRE Y SEGUIMIENTO DE LA VENTA | 12 | 13 | 14 | 15 |
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