MATRÍCULA: Hasta el domingo 3 de noviembre de 2013 (incluido). Se trata de un curso muy dinámico, con diferentes estrategias para aprender leyendo contenidos amenos e interesantes, viendo videos de situaciones reales o de role-play con actores, incluso con películas que ayudarán al alumno a reflexionar sobre los contenidos. Se trata de un curso muy interactivo y dinámico, que se desarrolla en modalidad online con el fin de mejorar la capacidad de cada persona para la negociación eficaz. La realidad demuestra que negociar con eficacia no es tarea fácil, incluso para aquellos que deben negociar con frecuencia. La habilidad de Convencer para Negociar, mejora la autoestima y la calidad de vida de la persona. Su potenciación y mejora, supone el aprendizaje continuo de un “arte” y una herramienta muy útil para la vida académica, personal y laboral.
Ya desde la prehistoria, los grupos humanos han buscado satisfacer sus propios intereses, generando en muchas ocasiones encuentros hostiles. La guerra, el conflicto, la lucha, el enfrentamiento… son tan antiguos como la humanidad. Y nuestra larga historia de desavenencias nos ha enseñado que la violencia genera más violencia y que, a pesar de lo recurrente, nunca ha sido un buen instrumento para solucionar problemas. Por eso mismo, alcanzar un acuerdo entre partes siempre ha estado también en la base de las relaciones humanas: ha sido una necesidad de supervivencia. Al final de un conflicto, de la índole que sea, se precisa un acuerdo, una negociación que establezca los márgenes y ponga las bases para que las dos partes se entiendan.
Negociar, por tanto, pertenece a la misma esencia de la naturaleza humana. Y no sólo por la causa apuntada más arriba, sino también porque las limitaciones del individuo obligan a los hombres a un servicio recíproco, al constante intercambio de bienes materiales y culturales. En este horizonte, la negociación se presenta como marco necesario en el que puede surgir un acuerdo entre la oferta y la demanda.
Si bien es cierto que en las relaciones humanas siempre existe cierta desigualdad entre las partes, negociar no significa adueñarse de los bienes o posibilidades del que está enfrente. Porque esta actitud genera un equilibrio inestable que se puede romper más tarde o más temprano, a pesar de que los problemas puedan parecer solucionados inicialmente. Negociar es, por el contrario, acercarse a la perspectiva del otro, encontrar el espacio de común entendimiento renunciando a las posiciones absolutas. No se trata de robar derechos ni de engañar sino de lograr ese acuerdo en el que ambas partes salgan beneficiadas, a la corta y a la larga. El instrumento es la palabra para ofrecer razones. El objetivo, convencer, no imponerse al interlocutor.
Negociar, es evidente, constituye una necesidad. Este curso virtual busca aportarte una técnica de la negociación. Para su perfecto dominio es importante conocer y poseer determinadas aptitudes o cualidades, evitar defectos concretos, identificar las conductas más adecuadas, prever las resistencias inherentes a toda negociación, entrenarse en el acto negociador, dominar el difícil lenguaje del cuerpo…
MATRÍCULA: Hasta el domingo 3 de noviembre de 2013 (incluido).
Para validar la matrícula, acceder al curso "Online" y obtener los créditos asignados es requisito imprescindible entregar (escaneado por correo electrónico, fax o presencialmente en la Secretaría del Centro Asociado) el justificante de pago de matrícula.
En caso de no entregarse el justificante de pago por cualquiera de las vías establecidas, no se considerará realizada la matrícula. El correo electrónico al que enviar la documentación es el siguiente: cursos@santander.uned.es
Las peticiones de baja o anulación de matrícula deberán ser notificadas por escrito (correo electrónico o fax) 3 días antes del comienzo de la actividad con la justificación correspondiente.
Ordinària | |
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Preu | 90 € |