Negociación Avanzada: Diseña Acuerdos Sostenibles desde el Método Harvard

Online

from January, 15th 2026 to February, 26th 2026

Online

Pontevedra

Extensión universitaria

credits

1.0

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Este curso está diseñado exclusivamente para personas que ya han realizado la formación en Habilidades de Negociación: Método Harvard. Si ya conoces los principios del modelo y has practicado sus pilares básicos, este siguiente paso es para ti.

Nos centraremos en diseñar acuerdos sostenibles, profundizar en el análisis de intereses, generar alternativas creativas y resolver conflictos complejos desde el enfoque colaborativo del Método Harvard. Este curso no está orientado a negociaciones duras o competitivas, sino a fortalecer la visión de "ganar juntos" que caracteriza a las negociaciones exitosas y éticas.

Incorporaremos herramientas como el Canvas de la Negociación, ejercicios de simulación avanzada, análisis de emociones y conflictos, y técnicas para facilitar procesos donde hay más de una parte implicada. Aprenderás a leer el mapa completo de la negociación antes de entrar en ella.

Dates and places: From January, 15th 2026 to February, 26th 2026
17:30 to 20:00 h.

Lugar: UNED PONTEVEDRA

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Hours: Teaching hours: 20

Credits: 1 credit ECTS.

More activities

Online: The course may be followed online, either on live stream mode or on recorded live stream mode.

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Program

Módulo 1 – Metodología Harvard y Canvas de la Negociación como mapa previo
- Repaso Metodología Harvard.
- Desglose de elementos clave
- Análisis relacional, emocional, estructural y contextual
- Aplicación a un caso real
Módulo 2 – Desescalar conflictos y gestionar emociones
- Detección de emociones subyacentes
- Prácticas de desescalada
- Reformulación empática
Módulo 3 – Generación de alternativas
- Pensamiento divergente
- Opciones creativas sin compromiso
- Técnicas de desbloqueo
Módulo 4 – Negociación multiparte y valores en conflicto
- Escenarios complejos
- Roles, alianzas y gestión de tensiones
- Simulación práctica de negociación colectiva
Módulo 5 – Facilitación de procesos colaborativos
- Liderazgo conversacional
- Pactos sostenibles y cierre respetuoso
- Evaluación y seguimiento postacuerdo

Attendance

The course may be followed online, either on live stream mode or on recorded live stream mode.

Enrollment

Tenga en cuenta que con los datos aportados en su solicitud de matrícula se confeccionan los certificados, asegúrese que son correctos y están completos.
Nombre, con mayúscula la primera letra y minúsculas el resto.
Apellidos, ambos e igual que en el caso anterior, con mayúscula la primera letra y minúsculas el resto. Y en ambos casos con las tildes correspondientes.
NIF. número y letra (mayúscula) ej. 12345678H
IMPORTANTE:
La devolución del importe de la matrícula se efectuará únicamente si se solicita con al menos 3 días hábiles de antelación al día de comienzo de la actividad, y siempre justificada por causas de enfermedad o incompatibilidad laboral sobrevenida, para lo que la persona interesada deberá presentar la documentación que así lo acredite.
Una vez comenzado el curso no se realizarán devoluciones.

Se podrá anular un curso sí concurren condiciones excepcionales relacionadas con aspectos docentes o de infraestructura económica y material que impidan su correcta celebración. En tal caso, la persona interesada tendrá un plazo de 6 meses desde la fecha de cancelación, para solicitar la devolución del importe de la matrícula.

El alumno menor de edad, deberá acompañar la matricula de una autorización que puede descargar en el siguiente enlace: http://www.unedpontevedra.com/11192

	Ordinary enrollment
Asistencia online en directo	45 €
Asistencia online en diferido	45 €

Enrollment now

Directed by

David Jiménez-Hernández: Profesor del Departamento de Didáctica, Organización Escolar y Didácticas Especiales.

Coordinated by

Rafael Cotelo Pazos: Coordinador de Extensión Universitaria y Actividades Culturales de la UNED en Pontevedra.

Lecturer

Mariem Filgueira Pérez: Bachelor in Business Administration (Lda. en Dirección y Admón de Empresas) por la escuela de Negocios Caixanova y Máster en Calidad y Medio Ambiente. Sherpa Empresarial Directora de Proyectos de Consultoría e Innovación. Consulting & Innova

Aimed at

El curso está diseñado para profesionales, estudiantes y cualquier persona que haya realizado el curso inicial de Habilidades de Negociación: Método Harvard y desea profundizar en herramientas, estrategias avanzadas y dinámicas complejas de negociación colaborativa.

Goals

Reforzar y expandir la práctica del Método Harvard, integrando el análisis emocional, el diseño de alternativas y el enfoque colaborativo ante conflictos complejos.
Aplicar el Canvas de la Negociación como herramienta de preparación avanzada.
Identificar fuentes emocionales de conflicto y aprender a desescalar.
Generar opciones y alternativas para acuerdos más completos y sostenibles.
Usar la comunicación colaborativa para superar bloqueos.
Negociar en escenarios multiparte, con intereses contrapuestos o valores en conflicto.

Methodology

En directo a través de Microsoft Teams. Los estudiantes inscritos reciben la información de acceso en la dirección de correo electrónico que hayan indicado al matricularse.
En diferido. Los estudiantes reciben las grabaciones de cada una de las sesiones del curso en el plazo máximo de tres días hábiles a partir de su grabación.

Previo al comienzo del curso tendrá las instrucciones y datos de conexión en MI ESPACIO: https://extension.uned.es/miespacio (opción 1: estudiante UNED, opción 2: no estudiante UNED).

Grading system

Para recibir el certificado de aprovechamiento es necesario asistir al 85% de las horas lectivas. Además, un sistema de evaluación continua mediante casos prácticos reales que se realizarán entre las sesiones y al final las personas asistentes entregarán el ejercicio final propuesto.

+info.: mariem@sherpaempresarial.com

Collaborates