Negocia como Harvard: Habilidades de negociación basada en intereses comunes
Negociar es una habilidad que utilizamos desde el primer día de nuestras vidas, pero rara vez se nos enseña cómo hacerlo de manera efectiva. En el ámbito personal, profesional o empresarial, es fundamental comprender cuál es la técnica adecuada, qué rol adoptar y qué resultados queremos lograr. Además, para una negociación exitosa, es imprescindible gestionar nuestras emociones y entender nuestras creencias y patrones mentales.
Negocia como Harvard: Habilidades de negociación basada en intereses comunes es una formación que te permitirá descubrir los diferentes tipos de negociación, los roles involucrados, el estado ideal para negociar con claridad y, sobre todo, el método Harvard, centrado en la búsqueda de intereses comunes para lograr acuerdos sostenibles.
Al finalizar, el alumnado estará preparado para:
- Establecer negociaciones en las que se alineen sus objetivos e intereses.
- Potenciar sus capacidades de empatía y comunicación.
- Comprender que el éxito no significa ganar a cualquier precio, sino alcanzar acuerdos que beneficien a todas las partes involucradas.
- Lugar y fechas
- Del 19 de marzo al 9 de abril de 2025
De 17:30 a 20:30 h.
Lugar:Aula UNED Ferrol
- Online
- Asistencia online en directo o en diferido, sin necesidad de ir al centro.
- Programa
- miércoles, 19 de marzo
- 17:30-20:30 h.
- Presentación del curso
- ¿Qué es negociar?
- Tipos de negociación
- Roles en la negociación
- Establecer un objetivo
- El Canvas de la negociación
- Ejercicios prácticos
- Mariem Filgueira Pérez Licenciada en Dirección y Administración de Empresas. Máster en Calidad y Medio Ambiente. Directora de Proyectos de Consultoría e Innovación
- 17:30-20:30 h.
- miércoles, 26 de marzo
- 17:30-20:30 h.
- Visión de la negociación
- Valores en la negociación
- El método Harvard: los 4 elementos
- El método Harvard: los 7 principios
- Ejercicios prácticos
- Mariem Filgueira Pérez Licenciada en Dirección y Administración de Empresas. Máster en Calidad y Medio Ambiente. Directora de Proyectos de Consultoría e Innovación
- 17:30-20:30 h.
- miércoles, 2 de abril
- 17:30-20:30 h.
- Estado estrella en una negociación
- Tu objetivo o intereses
- Tus pensamientos o creencias
- Gestión emocional: el miedo
- Gestión emocional: el asco
- Comportamiento alineado
- Tu actitud
- Ejercicios Prácticos
- Mariem Filgueira Pérez Licenciada en Dirección y Administración de Empresas. Máster en Calidad y Medio Ambiente. Directora de Proyectos de Consultoría e Innovación
- 17:30-20:30 h.
- miércoles, 9 de abril
- 17:30-20:30 h.
- Creencias limitantes y empoderadoras
- Comunicación asertiva, establecer límites
- Aceptar no es ceder
- Listado de concesiones
- Establecer el acuerdo
- Ejercicios prácticos
- Mariem Filgueira Pérez Licenciada en Dirección y Administración de Empresas. Máster en Calidad y Medio Ambiente. Directora de Proyectos de Consultoría e Innovación
- 17:30-20:30 h.
- miércoles, 19 de marzo
- Asistencia
- Asistencia online en directo o en diferido, sin necesidad de ir al centro.
- Inscripción
Es necesaria la INSCRIPCIÓN PREVIA a través de la plataforma online.
PAGO DE LA MATRÍCULA
Una vez realizada la inscripción, cada alumno/a deberá realizar el pago de la matrícula, PREFERENTEMENTE a través de Banca Electrónica o Pago con Tarjeta.
También se admite el abono a través de Transferencia Bancaria y/o Ingreso en Cuenta indicando en el concepto el nombre del curso y los apellidos y nombre del alumno/a. Sólo en el caso de realizar un pago diferente al pago online, es necesario entregar el justificante de pago, antes del día del inicio del curso, enviando una copia escaneada mediante correo electrónico a info@ferrol.uned.es
En caso de no entregar el justificante de abono por ingreso o transferencia por cualquiera de las vías establecidas, no se considerará formalizada la matrícula.
ANULACIÓN DE MATRÍCULA
Condiciones y procedimientos en + información
MODALIDADES Y PLAZOS
Las sesiones del curso podrán ser seguidas de forma online a través de emisión en directo o mediante el visionado posterior de la grabación en diferido.
La matrícula para el seguimiento en directo se cerrará a las 9:00h del día de celebración de la primera sesión del curso.
La matrícula para el seguimiento en diferido se cerrará, como mínimo, 7 días antes de la fecha límite de entrega de las actividades de evaluación del curso. Independientemente de la opción de matrícula elegida y de la fecha en la que está se haga efectiva, los plazos para la entrega de las actividades de evaluación serán los mismos para todo el alumnado.
Los cursos con modalidad online están diseñados para ser seguidos desde cualquier dispositivo actualizado y con una conexión a Internet que garantice una velocidad y un ancho de banda adecuados. El acceso se realizará previa autenticación con las mismas credenciales (usuario y contraseña) que se utilicen al formalizar la matrícula. Es importante asegurarse de que en el dispositivo desde el que se accede no esté iniciada sesión con datos de usuario y contraseña diferentes a los facilitados durante el proceso de formalización de matrícula, puesto que, de ser así, no se podrá acceder correctamente a las sesiones del curso.
Las grabaciones correspondientes al seguimiento en modalidad online diferido no estarán disponibles inmediatamente después de la emisión en directo, ya que requieren un proceso de validación y edición posterior. Por lo general, estas grabaciones estarán accesibles para el alumnado en un plazo mínimo de 24 horas desde su emisión.
Tanto la información de seguimiento en directo como la relativa al visionado en diferido estarán disponibles en Extensión Universitaria UNED, dentro del apartado de Documentos de la sección Mi espacio (https://extension.uned.es/miespacio, accediendo con el usuario y contraseña con los que se formalizó la matrícula). Esta información será igualmente facilitada vía email al alumnado con matrícula confirmada. Las personas con la matrícula confirmada recibirán los enlaces para ambas modalidades de seguimiento online (directo y diferido).
Se ruega extremar el cuidado a la hora de matricularse, pues los datos personales que aparezcan en la ficha de matrícula son los que se utilizarán en el certificado de aprovechamiento del curso.
Para seguir el curso, el alumnado tiene a su disposición las siguientes modalidades de matrícula:Matrícula Ordinaria Alumnos UNED Tutores del centro Miembros de Fuerzas y Cuerpos de Seguridad Colegiados/as en el Colegio Oficial de Procuradores de A Coruña Colegiados/as en el Colegio Profesional de Logopedas de Galicia Online en Directo 45 € 35 € Gratuita 35 € 35 € 35 € Online en Diferido 45 € 35 € Gratuita 35 € 35 € 35 € - Dirigido por
- Ariadna Monje Amor
- Doctora Administración y Dirección de Empresas. Máster Universitario en Gestión de Recursos Humanos en las Organizaciones. Profesora-tutora en el Grado de Economía, Grado de Turismo y Grado de Administración y Dirección de Empresas del Centro UNED A Coruña
- Coordinado por
- Alejandra María Rodríguez Fernández
- Doctora en Informática. Profesora Tutora y Coordinadora de Extensión Universitaria del Centro UNED A Coruña
- Ponente
- Mariem Filgueira Pérez
- Licenciada en Dirección y Administración de Empresas. Máster en Calidad y Medio Ambiente. Directora de Proyectos de Consultoría e Innovación
- Dirigido a
- Alumnado de la UNED en general, especialmente a quienes cursan grados en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Publicidad y Comunicación.
Además, está diseñado para llegar al público en general, incluyendo a personas que trabajen por cuenta ajena o gestionen su propia empresa, y que necesiten fortalecer sus habilidades de negociación para alcanzar acuerdos estratégicos y sostenibles que generen impacto en sus proyectos profesionales o empresariales.
Esta formación es para ti si quieres mejorar tu capacidad de negociación, desarrollar habilidades de empatía y comunicación, y aprender a buscar intereses comunes para lograr acuerdos efectivos y duraderos en cualquier ámbito de tu vida. - Titulación requerida
No se requiere titulación específica ni formación previa
- Objetivos
- Identificar los diferentes tipos de negociación y los roles asociados.
- Desarrollar y practicar el estado óptimo para negociar con claridad y confianza.
- Reconocer los elementos clave y los principios fundamentales del método Harvard.
- Diseñar y aplicar una comunicación proactiva y bien estructurada durante las negociaciones.
- Llevar a cabo negociaciones exitosas utilizando el método Harvard.
- Metodología
- La metodología del curso será la propia de la UNED, combinando la parte de formación expositiva con el trabajo autónomo del alumnado. El curso consta de 20 horas, las cuales se distribuyen en dos categorías:
- Explicación de la materia: tiempo dedicado por los/las ponentes a la exposición de los contenidos teóricos y prácticos del curso. En este curso se impartirán 12 horas de explicación teórica/práctica de los contenidos por parte de la ponente. Se plantearán y resolverán ejercicios para que el alumnado practique a posteriori.
- Trabajo autónomo del alumnado: tiempo dedicado por el alumnado a asimilar y asentar los contenidos. En este curso, el trabajo autónomo del alumnado será de al menos 8 horas. Durante este tiempo, cada alumno/a deberá asimilar los conceptos expuestos durante la formación teórica/práctica, practicar de manera autónoma para reforzar lo aprendido durante la exposición del ponente, estudiar la documentación complementaria, realizar ejercicios de repaso y prepararse para realizar las tareas de evaluación final, las cuales deberá superar a fin de acreditar un aprovechamiento suficiente del curso.
- Sistema de evaluación
- A fin de garantizar un adecuado aprovechamiento de la formación, se ha establecido un sistema de evaluación basado en dos criterios: una asistencia mínima (85% de las horas del curso, sea cual sea la modalidad de asistencia) y la realización de una sencilla actividad final de evaluación activa mediante la que se evaluará la correcta asimilación de conocimientos.
La actividad de evaluación final será obligatoria en todas las modalidades de matrícula y tendrá que entregarse dentro de los plazos establecidos, independientemente de la fecha de matrícula efectiva y de la modalidad en la que se haya matriculado cada alumno/a. Para superar el curso y recibir el certificado de aprovechamiento, la actividad de evaluación final deberá ser calificada como «Apto». Las instrucciones para la realización y entrega de la actividad de evaluación final estarán disponibles en el apartado de Documentos de la página web del curso, dentro de la sección «Mi espacio» (https://extension.uned.es/miespacio).
Tipo de sistema de evaluación final: Prueba tipo test.
Cada alumno/a deberá contestar correctamente al menos a la mitad más una de las preguntas planteadas en el cuestionario; las preguntas contestadas erróneamente o aquellas que se dejen en blanco no afectarán al resultado de la evaluación.
Fecha límite para que el alumnado realice la actividad de evaluación final (test): 22/04/2025 23.55h - Objetivos de Desarrollo Sostenible
Esta actividad impacta en los siguientes Objetivos de Desarrollo Sostenible:
- Más información
- Aula UNED Ferrol
C/ María 52-54
15402 Ferrol A Coruña
981 36 40 26 / info@ferrol.uned.es - Imágenes de la actividad
