Cómo mejorar nuestra forma de negociar siendo colaborativos.
Este curso, de formación eminentemente práctica, permitirá a los participantes ser conscientes de su estilo de negociación y desenvolverse mejor en sus negociaciones futuras, aprovechando sus fortalezas negociadoras y obteniendo resultados más satisfactorios.
- Lekua eta datak
- 2017/2/16 - 2017/2/17
16:00(e)tatik 20:00(e)tara.
Irakasguneak: Sala Sender
Lekua: UNED Barbastro
- Aurrez aurrekoa
- Jarduera hau aurrez aurre gauzatzen da.
- Programa
- 2017/2/16
- 16:00-20:00 h. FASE PREVIA O PRENEGOCIACIÓN
Historia de un violín. PRINCIPIOS que nos inspiran.
Antes de nada: Negociar con uno mismo.
Y después, PREPARARSE. Ir despacio para avanzar rápido.
La información es un bien valioso. Cómo conseguirla.
FASE DE REUNIÓN O DE NEGOCIACIÓN
Cómo empezar. Cuestiones sobre la primera oferta.
El inevitable regateo. Estrategias eficaces.
Lo más importante: Negociar cuidando la relación.
Amenazas y zancadillas en la negociación: Estrategias de defensa.
Atención: Sesgos en la negociación
Sesgos de la mente.
Sesgos emocionales.- José Ignacio Alpín Azón
- Begoña Castilla Cardiel
- José Hernán Cortés Ballarín
- 2017/2/17
- 16:00-20:00 h. Amenazas y zancadillas en la negociación: Estrategias de defensa.
Atención: Sesgos en la negociación
Sesgos de la mente.
Sesgos emocionales.
EL ACUERDO
El acuerdo como punto de partida de futuro. Características de un buen acuerdo.
Importancia de la revisión del cumplimiento de los acuerdos.
Los acuerdos post-acuerdo.- José Ignacio Alpín Azón
- Begoña Castilla Cardiel
- José Hernán Cortés Ballarín
- Hizlariak
- José Ignacio Alpín Azón
- Abogado del ICA Huesca y Mediador
- Begoña Castilla Cardiel
- Abogada del ICA de Zaragoza y Mediadora
- José Hernán Cortés Ballarín
- Abogado del ICA Huesca y Mediador
- Hartzaileak
- Todos negociamos en nuestro día a día, tanto en el ámbito de la empresa como en el de las relaciones personales. El programa va dirigido a aquellas personas interesadas en abrir nuevos horizontes a la hora de desenvolverse en los distitnos ámbitos de la negociación.
- Helburuak
- Proporcionar herramientas que permitan analizar adecuadamente los parámetros comunes a cualquier negociación, afrontar la misma de forma estructurada y hacer frente a los contratiempos de puedan surgir, ayudándoles a lograr el mejor acuerdo posible.
- Laguntzaileak
Antolatzen du
- Argibide gehiago
- UNED Barbastro
C/. Argensola 60
22300 Barbastro Huesca
974 316 000 / info@unedbarbastro.es
