Habilidades de negociación: método Harvard

Online

del 4 de noviembre al 2 de diciembre de 2024

Online

Pontevedra

Extensión universitaria

créditos

1.0

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Desde que nacemos nos pasamos la vida negociando, sin embargo, no nos enseñan cómo hacerlo. Tanto para nuestra vida personal, como profesional y empresarial, es necesario conocer qué técnica es la apropiada, qué rol tenemos que adquirir y qué resultado nos gustaría aportar. Además, es esencial una buena gestión emocional y un nivel de autoconocimiento de nuestras creencias y patrones mentales.

Habilidades de negociación: método Harvard, es un programa formativo en el que el alumnado aprenderá cuáles son los tipos de negociación que hay, qué roles existen en las negociaciones, cuál es el estado estrella para la fase de negociación y el método Harvard.

El alumnado estará capacitado para establecer negociaciones en donde se cubran sus objetivos e intereses, mejore sus capacidades de empatía y de comunicación y, sobre todo, sea consciente de que el éxito no es sinónimo de ganar.

Lugar y fechas: Del 4 de noviembre al 2 de diciembre de 2024
De 17:30 a 20:00 h.

Lugar: UNED Pontevedra

Ver calendario

Horas: Horas lectivas: 20

Créditos: 1 crédito ECTS.

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Online: Asistencia online en directo o en diferido, sin necesidad de ir al centro.

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Programa

lunes, 4 de noviembre
- 17:30-20:00 h. Mod. 1: ¿Qué es negociar?
  - Definición - Tipos de negociación - Roles en una negociación - Ejercicios prácticos
jueves, 7 de noviembre
- 17:30-20:00 h. Mod. 2: Estado estrella para negociar
  - Establecer el objetivo - Ser consciente del auto-relato - Visión de la negociación
lunes, 11 de noviembre
- 17:30-20:00 h. Mod. 2.2: Estado estrella para negociar
  - Comportamiento - Roles posibles - Ejercicios prácticos
jueves, 14 de noviembre
- 17:30-20:00 h. Mod. 3: Método Harvard: elementos clave
  - Personas - Interés - Opciones - Criterios
jueves, 21 de noviembre
- 17:30-20:00 h. Módulo 4: Método Harvard: principios
  - Intereses - Opciones - Alternativas - Legitimidad - Comunicación - Relación - Compromisos - Ejercicios prácticos
lunes, 25 de noviembre
- 17:30-20:00 h. Módulo 4.1: Método Harvard: principios
  - Comunicación - Relación - Compromisos - Ejercicios prácticos
jueves, 28 de noviembre
- 17:30-20:00 h. Mod. 5: Comunicación en el
  - Organizar ideas - Expresar las ideas - Recibir las ideas - Procesar las ideas
lunes, 2 de diciembre
- 17:30-20:00 h. Mod. 5.1: Comunicación en el
  - Retroalimentación - Comunicación asertiva - Cómo comunicar el fin de la negociación - Pacto de la negociación

Asistencia

Asistencia online en directo o en diferido, sin necesidad de ir al centro.

Inscripción

Tenga en cuenta que con los datos aportados en su solicitud de matrícula se confeccionan los certificados, asegúrese que son correctos y están completos.
Nombre, con mayúscula la primera letra y minúsculas el resto.
Apellidos, ambos e igual que en el caso anterior, con mayúscula la primera letra y minúsculas el resto. Y en ambos casos con las tildes correspondientes.
NIF. número y letra (mayúscula) ej. 12345678H
IMPORTANTE:
La devolución del importe de la matrícula se efectuará únicamente si se solicita con al menos 3 días hábiles de antelación al día de comienzo de la actividad, y siempre justificada por causas de enfermedad o incompatibilidad laboral sobrevenida, para lo que el alumno deberá presentar la documentación que así lo acredite.
Una vez comenzado el curso no se realizarán devoluciones.

Se podrá anular un curso sí concurren condiciones excepcionales relacionadas con aspectos docentes o de infraestructura económica y material que impidan su correcta celebración. En tal caso, el alumno tendrá un plazo de 6 meses desde la fecha de cancelación, para solicitar la devolución del importe de la matrícula.

	Matrícula Ordinaria
Asistencia online en directo	45 €
Asistencia online en diferido	45 €

Matrícula online

Dirigido por

David Jiménez-Hernández: Profesor del Departamento de Didáctica, Organización Escolar y Didácticas Especiales.

Coordinado por

Rafael Cotelo Pazos: Coordinador de Extensión Universitaria y Actividades Culturales de la UNED en Pontevedra.

Ponente

Mariem Filgueira Pérez: Bachelor in Business Administration (Lda. en Dirección y Admón de Empresas) por la escuela de Negocios Caixanova y Máster en Calidad y Medio Ambiente. Sherpa Empresarial Directora de Proyectos de Consultoría e Innovación. Consulting & Innova

Dirigido a

Alumnado de la UNED en general, especialmente aquellas personas que cursan grados en: Administración y Dirección de empresas, Economía, Marketing, Publicidad y Comunicación.
Con esta formación también queremos llegar a público general que esté trabajando o que tenga su propia empresa y que necesite generar experiencias de impacto en sus proyectos empresariales o profesionales.

Objetivos

Objetivos generales

Habilidades de negociación: método Harvard, es una formación que invita al aprendizaje activo y al uso de herramientas prácticas a aquellas personas: estudiantes, profesionales, empresarias o en régimen de autónomo, que necesitan incorporar habilidades de negociación, comunicativas y de empatía, para así establecer acuerdos provechosos de forma organizada.

Objetivos específicos

Al finalizar la acción formativa, el alumnado será capaz de:
✓ Conocer los diferentes tipos de negociación y roles.
✓ Desarrollar y practicar su estado estrella para la negociación.
✓ Definir los elementos clave y los principios del método Harvard.
✓ Establecer una vía de comunicación proactiva y bien gestionada.
✓ Realizar negociaciones con el método Harvard.

Metodología

● En directo a través de Microsoft Teams. Los estudiantes inscritos reciben la información de acceso en la dirección de correo electrónico que hayan indicado al matricularse.
● En diferido. Los estudiantes reciben las grabaciones de cada una de las sesiones del curso en el plazo máximo de tres días hábiles a partir de su grabación.

Previo al comienzo del curso tendrá las instrucciones y datos de conexión en MI ESPACIO: https://extension.uned.es/miespacio (opción 1: estudiante UNED, opción 2: no estudiante UNED.

Sistema de evaluación

para recibir el certificado de aprovechamiento es necesario asistir al 85% de las horas lectivas.
Sistema de evaluación continua mediante casos prácticos reales que se realizarán entre las sesiones.

Al final las personas asistentes entregarán el ejercicio final propuesto.

+ info: mariem@sherpaempresarial.com

Colaboradores