Habilidades de negociación: Método Harvard
Desde que nacemos nos pasamos la vida negociando, sin embargo, no nos enseñan cómo hacerlo. Tanto para nuestra vida personal, como profesional y empresarial, es necesario conocer qué técnica es la apropiada, qué rol tenemos que adquirir y qué resultado nos gustaría aportar. Además, es esencial una buena gestión emocional y un nivel de autoconocimiento de nuestras creencias y patrones mentales.
Habilidades de negociación: método Harvard, es un programa formativo en el que el alumnado aprenderá cuáles son los tipos de negociación que hay, qué roles existen en las negociaciones, cuál es el estado estrella para la fase de negociación y el método Harvard.
El alumnado estará capacitado para establecer negociaciones en donde se cubran sus objetivos e intereses, mejore sus capacidades de empatía y de comunicación y, sobre todo, sea consciente de que el éxito no es sinónimo de ganar.
- Lugar y fechas
- Del 25 de abril al 13 de junio de 2022
De 18:00 a 20:00 h.
Espacios en los que se desarrolla: AULA 002
Lugar:Centro Asociado a la UNED en Pontevedra
- Online o presencial
- Puedes elegir la asistencia presencial o la asistencia online en directo o en diferido.
- Programa
- lunes, 25 de abril
- 18:00-20:00 h. Contenidos teórico-prácticos
Mod. 1: ¿Qué es negociar?:
- Definición
- Tipos de negociación
- 18:00-20:00 h. Contenidos teórico-prácticos
- miércoles, 27 de abril
- 18:00-20:00 h. - Roles en una negociación
- Ejercicios prácticos
- 18:00-20:00 h. - Roles en una negociación
- lunes, 2 de mayo
- 18:00-20:00 h. Mod. 2: Estado estrella para negociar:
- Establecer el objetivo
- Ser consciente del auto-relato
- Visión de la negociación
- 18:00-20:00 h. Mod. 2: Estado estrella para negociar:
- miércoles, 4 de mayo
- 18:00-20:00 h. - Comportamiento
- Roles posibles
- Ejercicios prácticos
- 18:00-20:00 h. - Comportamiento
- lunes, 9 de mayo
- 18:00-20:00 h. Mod. 3: Método Harvard: elementos clave:
- Personas
- Interés
- 18:00-20:00 h. Mod. 3: Método Harvard: elementos clave:
- miércoles, 11 de mayo
- 18:00-20:00 h. - Opciones
- Criterios
- 18:00-20:00 h. - Opciones
- lunes, 16 de mayo
- 18:00-20:00 h. Módulo 4: Método Harvard: principios:
- Intereses
- Opciones
- Alternativas
- Legitimidad
- 18:00-20:00 h. Módulo 4: Método Harvard: principios:
- lunes, 30 de mayo
- 18:00-20:00 h. - Comunicación
- Relación
- Compromisos
- Ejercicios prácticos
- 18:00-20:00 h. - Comunicación
- miércoles, 1 de junio
- 18:00-20:00 h. Mod. 5: Comunicación en el proceso:
- Organizar ideas
- Expresar las ideas
- Recibir las ideas
- Procesar las ideas
- 18:00-20:00 h. Mod. 5: Comunicación en el proceso:
- lunes, 13 de junio
- 18:00-20:00 h. - Retroalimentación
- Comunicación asertiva
- Cómo comunicar el fin de la negociación
- Pacto de la negociación.
- 18:00-20:00 h. - Retroalimentación
- lunes, 25 de abril
- Asistencia
- Esta actividad permite al estudiante participar con asistencia presencial o asistencia online en directo o en diferido, sin necesidad de ir al centro.
- Inscripción
Tenga en cuenta que con los datos aportados en su solicitud de matrícula se confeccionan los certificados, asegúrese que son correctos y están completos.
Nombre, con mayúscula la primera letra y minúsculas el resto.
Apellidos, ambos e igual que en el caso anterior, con mayúscula la primera letra y minúsculas el resto. Y en ambos casos con las tildes correspondientes.
NIF. número y letra (mayúscula) ej. 12345678H
IMPORTANTE:
La devolución del importe de la matrícula se efectuará únicamente si se solicita con al menos 3 días hábiles de antelación a la celebración de la actividad, y siempre justificada por causas de enfermedad o incompatibilidad laboral sobrevenida, para lo que el alumno deberá presentar la documentación que así lo acredite.
Una vez comenzado el curso no se realizarán devoluciones.
Se podrá anular un curso sí concurren condiciones excepcionales relacionadas con aspectos docentes o de infraestructura económica y material que impidan su correcta celebración. En tal caso, el alumno tendrá un plazo de 6 meses desde la fecha de cancelación, para solicitar la devolución del importe de la matrícula.
Si el alumno es menor de edad, la matricula tendrá que ir acompañada de una autorización que puede descargar en el siguiente enlace: http://www.unedpontevedra.com/alumnosydocenciaMatrícula Ordinaria Asistencia presencial en el aula 40 € Asistencia online en directo 40 € Asistencia online en diferido 40 € - Dirigido por
- David Jiménez-Hernández
- Profesor del Departamento de Didáctica, Organización Escolar y Didácticas Especiales.
- Coordinado por
- Rafael Cotelo Pazos
- Coordinador de Extensión Universitaria y Actividades Culturales de la UNED en Pontevedra.
- Ponente
- Mariem Filgueira Pérez
- Bachelor in Business Administration (Lda. en Dirección y Admón de Empresas) por la escuela de Negocios Caixanova y Máster en Calidad y Medio Ambiente. Sherpa Empresarial Directora de Proyectos de Consultoría e Innovación. Consulting & Innova
- Dirigido a
- Con esta formación queremos llegar al público general, especialmente a los que estén trabajando o que tenga su propia empresa y que necesite generar experiencias de impacto en sus proyectos empresariales o profesionales.
- Objetivos
- Objetivos generales:
Habilidades de negociación: método Harvard, es una formación que invita al aprendizaje activo y al uso de herramientas prácticas a aquellas personas: estudiantes, profesionales, empresarias o en régimen de autónomo, que necesitan incorporar habilidades de negociación, comunicativas y de empatía, para así establecer acuerdos provechosos de forma organizada.
➢
Objetivos específicos:
Al finalizar la acción formativa, el alumnado será capaz de:
✓ Conocer los diferentes tipos de negociación y roles.
✓ Desarrollar y practicar su estado estrella para la negociación.
✓ Definir los elementos clave y los principios del método Harvard.
✓ Establecer una vía de comunicación proactiva y bien gestionada.
✓ Realizar negociaciones con el método Harvard. - Metodología
- Presencial.
En directo a través de Microsoft Teams. Los estudiantes inscritos reciben la información de acceso en la dirección de correo electrónico que hayan indicado al matricularse.
En diferido. Los estudiantes reciben las grabaciones de cada una de las sesiones del curso en el plazo máximo de tres días a partir de su grabación.
- Previo al comienzo del curso tendrá las instrucciones y datos de conexión en MI ESPACIO: https://extension.uned.es/miespacio (opción 1: estudiante UNED, opción 2: no estudiante UNED.
- Sistema de evaluación
- Para recibir el certificado de aprovechamiento es necesario asistir al 85% de las horas lectivas.
Sistema de evaluación continua mediante casos prácticos reales que se realizarán entre las sesiones.
Todos los alumnos, independientemente del tipo de matrícula deberán superar el ejercicio final propuesto.
+ información: mariem@sherpaempresarial.com - Objetivos de Desarrollo Sostenible
Esta actividad impacta en los siguientes Objetivos de Desarrollo Sostenible:
- Más información
- Centro Asociado UNED Pontevedra
Rúa de Portugal 1
36162 Pontevedra Pontevedra
986851850 / negociadodealumnos@pontevedra.uned.es - Imágenes de la actividad
