La finalidad del curso "Técnicas de Venta" es proporcionar, a todos los participantes, las distintas herramientas necesarias para alcanzar con éxito el volumen de ventas previsto, aumentando el rendimiento de la actividad comercial.
La finalidad del curso "Técnicas de Venta" es proporcionar, a todos los participantes, las distintas herramientas necesarias para alcanzar con éxito el volumen de ventas previsto, aumentando el rendimiento de la actividad comercial.
- Lugar e datas
- Do 7 ao 8 de marzo do 2016
De 16:00 a 21:00 h. (ó ás xxxh)
Espazos nos que se desenvolve. Aula Avip 1 Lugo
Lugar:Centro Asociado de Lugo
- Horas
- Horas lectivas: 10
- Créditos
- 0.5 créditos ECTS e 1 crédito de libre configuración.
- Presencial
- Esta actividade desenvólvese presencialmente.
- Programa
- lunes, 7 de marzo
- 16:00-21:00 h. 1. RELACIÓN ENTRE MARKETINGY VENTAS (1 h)
2. CLIENTES: MOTIVOS DECOMPRA (2 h) – Ejercicios (no presencial 2 h)
3. TIPOLOGÍA Y PERFIL DELVENDEDOR (1 h) – Ejercicios (no presencial 1 h)
4. PROSPECCIÓN DE CLIENTESY PREPARACIÓN DE LA VENTA(1 h)- Dra. Marta Rodríguez de la Fuente
- 16:00-21:00 h. 1. RELACIÓN ENTRE MARKETINGY VENTAS (1 h)
- martes, 8 de marzo
- 16:00-21:00 h. 4. PROSPECCIÓN DE CLIENTESY PREPARACIÓN DE LA VENTA(1 h)
5. PRESENTACIÓN Y ARGUMENTARIO DE VENTAS (2 h) – Ejercicios (no presencial 1 h)
6. OBJECIONES, CIERRE YSEGUIMIENTO DE LA VENTA(2 h)- Dra. Marta Rodríguez de la Fuente
- 16:00-21:00 h. 4. PROSPECCIÓN DE CLIENTESY PREPARACIÓN DE LA VENTA(1 h)
- lunes, 7 de marzo
- Inscrición
Nª cuenta: ES30 2080 5152 58 3040026385 NovaGaliciaBanco
Justificante de pago: El alumno debe entregar el justificante de pago en la Secretaría del Centro Asociado, o enviarlo por correo electrónico.
E-mail: info@lugo.uned.es
Devolución de matrícula: Las peticiones de baja o anulación de matrícula deberán ser notificadas por correo electrónico al menos 3 días antes del comienzo de la actividad. Pasado este periodo, la matrícula sólo será devuelta en caso de enfermedad o incompatibilidad laboral sobrevenida, para lo que el alumno deberá presentar la documentación que así lo acredite.Ordinaria Estudiantes con discapacidad Ámbito UNED Personas en situación de desempleo Asistencia presencial en Lugo 25 € 15 € 20 € 20 € - Dirixido por
- Mª Dolores Reina Paz
- Prof. Dr. CC. Económicas y Empresariales UNED
- Coordinado por
- María Fuensanta Otero Beltrán
- Pedagoga. Profesora - Tutora con Venia Docendi UNED Lugo. Coordinadora Extensión Universitaria CA Lugo. Coordinadora Aula de Foz.
- Relator
- Dra. Marta Rodríguez de la Fuente
- Profesora Facultad CC Empresariales y Turismo de Ourense. Profesora Tutora con Venia CA Lugo.
- Dirixido a
- Cualquier persona interesada en el tema odestinado a alumnos del área económico-empresarial, con extensión a todo tipode estudiantes interesados en dar a conocer e influir en la aceptación, por partede una persona o colectivo, de un producto, servicio o idea, en diferentesámbitos.
- Titulación requerida
Ninguna
- Obxectivos
- - Analizar las diferentes influencias existentes en el proceso de compra.
- Atender al cliente de forma satisfactoria, resolviendo sus dudas y posibles reclamaciones.
- Acercarse al conocimiento de los diversos elementos que intervienen en la comunicación comercial.
- Interiorizar las habilidades sociales necesarias para la atención al cliente.
- Asumir los criterios y estrategias de segmentación del mercado como factores necesarios para penetrar y consolidar el mercado.
ar el mercado. - Sistema de avaliación
- Asistencia y realización de los ejercicios indicados para la adecuada asimilación de conocimientos
Realización y entrega en plazo de la encuesta de valoración del curso. - Colaboradores
Organiza
Extensión Universitaria UNED LugoColabora
- Máis información
- UNED Lugo
Tolda de Castela 4B
27169 Lugo Lugo
982.28.02.02 / info@lugo.uned.es