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del 23 al 25 de junio de 2014

Programa avanzado de Coaching Comercial y Consecución de Objetivos

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El Desafío para los próximos años del mundo comercial estará basado en el conocimiento.

La formación es, en estos momentos, un elemento capaz de marcar la diferencia competitiva entre las empresas y por ello la formación y el conocimiento son esenciales para adaptarse a nuevas realidades de mercados, nuevos clientes, nuevas estructuras comerciales, cambios que conllevan oportunidades y requieren capacidad de adaptación.

Somos EXPERTOS en las posiciones Comerciales y Jefes de Venta de todo tipo y por ello los comerciales que formamos VENDEN MAS y los Jefes de Venta que desarrollamos hacen que sus equipos CUMPLAN sus OBJETIVOS de forma sostenible en el tiempo y con calidad.

Lugar y fechas
Del 23 al 25 de junio de 2014
De 09:30 a 13:30 h.

Lugar:

Centro Asociado de la UNED en Pontevedra


Horas
Horas lectivas: 12
Presencial
Esta actividad se desarrolla presencialmente.
Programa
  • lunes, 23 de junio
    • 09:30-13:30 h. PROTOCOLO BÁSICO DE VENTA
      La averiguación, Romper el hielo, La decisión de comprar, Tipos de venta, La presión del resultado, Superación del NO, capacidad de frustración. Presentación de nuestros servicios y empresa, Presentación Interactiva, Batería de preguntas comodín, Situación actual y deseada del cliente, Obstáculos, Acuerdo previo, Argumentario, Elaboración de presupuesto, Formas de pago, Superación de Objeciones, Cierre. ¿Qué es el Coaching?, Aplicaciones del Coaching en el trabajo comercial, Coaching como técnica de venta, motivaciones personales, barreras limitantes, creencias negativas y prejuicios.
    • martes, 24 de junio
      • 09:30-13:30 h. EL MENSAJE DE VENTA y MÉTODOS AVANZADOS
        Captador de atención, CLAIMS; 1,2,3, Prueba del GAIN, Manejo de Objeciones, Cierre, La palabra TÚ/Usted, Credibilidad, Contraste, Emoción, Cautivar a los clientes, Historias, Menos es más. Seguimiento del cliente, Como hacer de nuestros clientes prescriptores, La Fidelización, La repetición de compra, Tratamiento de reclamaciones técnica EDIRA, Pasos a seguir al enfrentarse a una reclamación. Métodos avanzados de venta: Método 5 Fases, Método CERCO, Método soluciona Objeciones, Métodos de Argumentación…
      • miércoles, 25 de junio
        • 09:30-13:30 h. NEGOCIACIÓN PRÁCTICA y COMUNICACIÓN AVANZADA
          Análisis y estudio de procesos de negociación concretos / / Metodología de la negociación: modelos / ¿qué puede hacer el vendedor ante situaciones de conflicto con el cliente? / Búsqueda de alternativas / El escenario de la negociación / La comunicación: cómo sintonizar la frecuencia en que emite el cliente/ ¿cómo conseguir llegar a acuerdo? La estrategia Walt Disney / ¿qué tal estamos de creatividad? / El lenguaje corporal. Gestos de apertura y cierre en la mediación. Reglas de lectura del lenguaje no verbal. La reformulación. Generación de empatía.
        Inscripción
          Matrícula Ordinaria Parados Ámbito UNED Personas en situación de desempleo
        Precio120 €75 €75 €75 €
        Titulación requerida

        No se requiere titulación previa.

        Objetivos
        ¿Qué vas a conseguir si realizas este Programa?:
        • Conseguirás nuevas habilidades comerciales, así como el manejo de métodos y técnicas específicas para la venta.
        • Ganaras seguridad en ti mismo/a y estrategia ante el cliente
        • Desarrollaras las capacidades de comunicación y persuasión en la venta.
        • Entenderás cómo piensan los clientes.
        • Aumentaras tus ventas actuales, desde la metodología de entrenamiento y puesta en práctica de técnicas, herramientas y métodos específicos.
        • Tanto te dediques en este momento al mundo comercial o no, es imprescindible saber vender, desde tu proyecto a a tu cv a una idea. Te entrenaremos para ello, para que ganes en seguridad y solvencia.
        Colaboradores

        Organiza

        EEL Escuela Europea de Lideres EEL Escuela Europea de Lideres

        Colabora

        Centro Asociado UNED Pontevedra Centro Asociado UNED Pontevedra
        Más información
        Centro Asociado UNED Pontevedra
        Rúa de Portugal 1
        36162 Pontevedra Pontevedra
        986851850 / negociadodealumnos@pontevedra.uned.es