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19 de septiembre de 2013

Curso Práctico de Coaching Comercial

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Entendemos por Coaching Comercial el proceso en el que, en primer lugar, definimos el aquí y ahora respecto de (Desfase), con los argumentos y motivos del porqué del vendedor (Escucha activa), el segundo paso sería definir unos Objetivos a lograr (Plan de Acción), con distintas actuaciones (cara a cara) y con aconpañamiento en cliente con una tendencia a la motivación y finalmente con el adecuado seguimiento que nos conduzca al reconocimiento del éxito.

Lugar y fechas
19 de septiembre de 2013
De 17:00 a 20:00 h.
Espacios en los que se desarrolla: AULA 107
Lugar:

C.A. UNED Pontevedra


Horas
Horas lectivas: 3
Presencial
Esta actividad se desarrolla presencialmente.
Programa
  • jueves, 19 de septiembre
    • 17:00-20:00 h. Llevar CONVERSACIONES COMERCIALES EXITOSAS. Conducir y situar en EL ASUNTO a tu posible cliente. Desarrolla tu capacidad de INFLUIR y PERSUADIR en la toma de decisiones. Incentivar tu ESCUCHA ACTIVA en función de tu servicio o producto. Generar RAPPORT COMERCIAL con tu posible cliente. Desarrollar tu PERCEPCION. MOTIVAR equipos y a ti mismo. CREAR EQUIPOS COMERCIALES altamente motivados.Configurar tu MOCHILA DE HERRAMIENTAS de ventas para tu propio uso y el de tu equipo.
      • Mercedes Vidal Coach Certificado a nivel Internacional Especializada en desarrollo de equipos. Profesora de EEL para las Certificaciones de Coaching, Inteligencia Emocional y Construcción de Líderes. Miembro de AIC Asociación Internacional de Coaching .
Inscripción

La devolución del importe de la matrícula se efectuará únicamente si se solicita con al menos 3 días hábiles de antelación a la celebración de la actividad, y siempre justificada por causas de enfermedad o incompatibilidad laboral sobrevenida, para lo que el alumno deberá presentar la documentación que así lo acredite.

Una vez comenzado el curso no se realizarán devoluciones.

  Matrícula Ordinaria Alumnos UNED Parados
Precio25 €10 €10 €
Ponente
Mercedes Vidal
Coach Certificado a nivel Internacional Especializada en desarrollo de equipos. Profesora de EEL para las Certificaciones de Coaching, Inteligencia Emocional y Construcción de Líderes. Miembro de AIC Asociación Internacional de Coaching .
Dirigido a
Toda persona interesada.
Metodología
Teórico-práctica.
Colaboradores

Organiza

EEL Escuela Europea de Lideres EEL Escuela Europea de Lideres

Colabora

Centro Asociado UNED Pontevedra Centro Asociado UNED Pontevedra
Más información
Centro Asociado UNED Pontevedra
Rúa de Portugal 1
36162 Pontevedra Pontevedra
986851850 / negociadodealumnos@pontevedra.uned.es