Presencial

del 16 al 17 de febrero de 2017

Presencial

Negociación colaborativa

Barbastro

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Cómo mejorar nuestra forma de negociar siendo colaborativos.

Este curso, de formación eminentemente práctica, permitirá a los participantes ser conscientes de su estilo de negociación y desenvolverse mejor en sus negociaciones futuras, aprovechando sus fortalezas negociadoras y obteniendo resultados más satisfactorios.

Lugar y fechas

Del 16 al 17 de febrero de 2017
De 16:00 a 20:00 h.
Espacios en los que se desarrolla: Sala Sender
Lugar:

UNED Barbastro

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Horas

Horas lectivas: 8

Presencial

Esta actividad se desarrolla presencialmente.

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Programa

• jueves, 16 de febrero
  • 16:00-20:00 h. FASE PREVIA O PRENEGOCIACIÓN
    Historia de un violín. PRINCIPIOS que nos inspiran.
    Antes de nada: Negociar con uno mismo.
    Y después, PREPARARSE. Ir despacio para avanzar rápido.
    La información es un bien valioso. Cómo conseguirla.
    FASE DE REUNIÓN O DE NEGOCIACIÓN
    Cómo empezar. Cuestiones sobre la primera oferta.
    El inevitable regateo. Estrategias eficaces.
    Lo más importante: Negociar cuidando la relación.
    Amenazas y zancadillas en la negociación: Estrategias de defensa.
    Atención: Sesgos en la negociación
    Sesgos de la mente.
    Sesgos emocionales.
    • José Ignacio Alpín Azón Abogado del ICA Huesca y Mediador
    • Begoña Castilla Cardiel Abogada del ICA de Zaragoza y Mediadora
    • José Hernán Cortés Ballarín Abogado del ICA Huesca y Mediador
• viernes, 17 de febrero
  • 16:00-20:00 h. Amenazas y zancadillas en la negociación: Estrategias de defensa.
    Atención: Sesgos en la negociación
    Sesgos de la mente.
    Sesgos emocionales.
    EL ACUERDO
    El acuerdo como punto de partida de futuro. Características de un buen acuerdo.
    Importancia de la revisión del cumplimiento de los acuerdos.
    Los acuerdos post-acuerdo.
    • José Ignacio Alpín Azón Abogado del ICA Huesca y Mediador
    • Begoña Castilla Cardiel Abogada del ICA de Zaragoza y Mediadora
    • José Hernán Cortés Ballarín Abogado del ICA Huesca y Mediador

Ponentes

José Ignacio Alpín Azón

Abogado del ICA Huesca y Mediador

Begoña Castilla Cardiel

Abogada del ICA de Zaragoza y Mediadora

José Hernán Cortés Ballarín

Abogado del ICA Huesca y Mediador

Dirigido a

Todos negociamos en nuestro día a día, tanto en el ámbito de la empresa como en el de las relaciones personales. El programa va dirigido a aquellas personas interesadas en abrir nuevos horizontes a la hora de desenvolverse en los distitnos ámbitos de la negociación.

Objetivos

Proporcionar herramientas que permitan analizar adecuadamente los parámetros comunes a cualquier negociación, afrontar la misma de forma estructurada y hacer frente a los contratiempos de puedan surgir, ayudándoles a lograr el mejor acuerdo posible.

Colaboradores

Organiza

Más información

UNED Barbastro
C/. Argensola 60
22300 Barbastro Huesca
974 316 000 / info@unedbarbastro.es