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del 16 al 17 de febrero de 2017

Negociación colaborativa

Cómo mejorar nuestra forma de negociar siendo colaborativos.

Este curso, de formación eminentemente práctica, permitirá a los participantes ser conscientes de su estilo de negociación y desenvolverse mejor en sus negociaciones futuras, aprovechando sus fortalezas negociadoras y obteniendo resultados más satisfactorios.

Lugar y fechas
Del 16 al 17 de febrero de 2017
De 16:00 a 20:00 h.
Espacios en los que se desarrolla: Sala Sender
Lugar:

UNED Barbastro


Horas lectivas
Horas lectivas: 8
Presencial
Esta actividad se desarrolla presencialmente.
Programa
  • jueves, 16 de febrero
    • 16:00-20:00 h. FASE PREVIA O PRENEGOCIACIÓN
      Historia de un violín. PRINCIPIOS que nos inspiran.
      Antes de nada: Negociar con uno mismo.
      Y después, PREPARARSE. Ir despacio para avanzar rápido.
      La información es un bien valioso. Cómo conseguirla.
      FASE DE REUNIÓN O DE NEGOCIACIÓN
      Cómo empezar. Cuestiones sobre la primera oferta.
      El inevitable regateo. Estrategias eficaces.
      Lo más importante: Negociar cuidando la relación.
      Amenazas y zancadillas en la negociación: Estrategias de defensa.
      Atención: Sesgos en la negociación
      Sesgos de la mente.
      Sesgos emocionales.
      • José Ignacio Alpín Azón Abogado del ICA Huesca y Mediador
      • Begoña Castilla Cardiel Abogada del ICA de Zaragoza y Mediadora
      • José Hernán Cortés Ballarín Abogado del ICA Huesca y Mediador
  • viernes, 17 de febrero
    • 16:00-20:00 h. Amenazas y zancadillas en la negociación: Estrategias de defensa.
      Atención: Sesgos en la negociación
      Sesgos de la mente.
      Sesgos emocionales.
      EL ACUERDO
      El acuerdo como punto de partida de futuro. Características de un buen acuerdo.
      Importancia de la revisión del cumplimiento de los acuerdos.
      Los acuerdos post-acuerdo.
      • José Ignacio Alpín Azón Abogado del ICA Huesca y Mediador
      • Begoña Castilla Cardiel Abogada del ICA de Zaragoza y Mediadora
      • José Hernán Cortés Ballarín Abogado del ICA Huesca y Mediador
Ponentes
José Ignacio Alpín Azón
Abogado del ICA Huesca y Mediador
Begoña Castilla Cardiel
Abogada del ICA de Zaragoza y Mediadora
José Hernán Cortés Ballarín
Abogado del ICA Huesca y Mediador
Dirigido a
Todos negociamos en nuestro día a día, tanto en el ámbito de la empresa como en el de las relaciones personales. El programa va dirigido a aquellas personas interesadas en abrir nuevos horizontes a la hora de desenvolverse en los distitnos ámbitos de la negociación.
Objetivos
Proporcionar herramientas que permitan analizar adecuadamente los parámetros comunes a cualquier negociación, afrontar la misma de forma estructurada y hacer frente a los contratiempos de puedan surgir, ayudándoles a lograr el mejor acuerdo posible.
Colaboradores

Organiza

UNED Barbastro
Fundación Ramón J. Sender
Más información
UNED Barbastro
C/. Argensola 55
22300 Barbastro Huesca
974 316 000 / info@unedbarbastro.es