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del 26 al 27 de noviembre de 2019

Taller de negociación basado en el Método Harvard

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El conflicto es inherente a las relaciones humanas y un motor para la evolución. El objetivo no es huir del conflicto, sino gestionarlo adecuadamente y sacar partido de las habilidades sociales propias de las personas. Para ello, es imprescindible conocer y saber aplicar las Técnicas de Negociación. El dominio de todas estas materias permite convertir al profesional en un buen negociador.

El/la estudiante hará un viaje por las diferentes fases de la Negociación, llevándose consigo un conjunto de herramientas que le permitirá aplica estas técnicas de un modo inmediato.

El Método Harvard de Negociación es una metodología diseñadas por los profesores de la Universidad de Harvard Roger Fisher, Bruce Patton y William Ury, y se basa en siete aspectos básicos que deben tenerse en cuenta para enfrentar situaciones en las cuales se necesite llegar a acuerdos sin perdedores.

Las PLAZAS para el curso son LIMITADAS por riguroso orden de inscripción.

Lugar y fechas
Del 26 al 27 de noviembre de 2019
De 16:00 a 21:00 h.
Espacios en los que se desarrolla: AULA 1

Horas
Horas lectivas: 10
Créditos
0.5 créditos ECTS.
Presencial
Esta actividad se desarrolla presencialmente.
Programa
  • 01. Introducción
    • Concepto de Negociación
    • Fases del Proceso de Negociación
  • 02. Preparación de la Negociación
    • Factores de la Negociación
    • Estilos de Negociación
    • Las Alternativas al no Acuerdo
  • 03. Inicio de la Negociación
    • La primera impresión
    • El lenguaje Corporal
  • 04. Crear valor para las partes
    • Claves de la Negociación integrativa
  • 05. Distribuir el Valor
    • Factores Determinantes
    • Técnicas de Negociación Posicional
    • Estrategias de Cesiones
  • 06. Posnegociación
    • Cierre del Acuerdo
    • Seguimiento
    • Aprendizaje
  • 07. Habilidades y Técnicas a Desarrollar

Inscripción
  Matrícula Ordinaria
Precio80 €
Dirigido por
Ángel Minondo Urzainqui
Subdirector Técnico de la Cátedra de Calidad de la UNED "Ciudad de Tudela". Profesor-Tutor de la UNED de Tudela
Presentación
Luis J. Fernández Rodríguez
Director de la UNED de Tudela
Ponente
Antonio Santacruz
Socio Director de AS Consulting. Experto en Negociación, Intermediación y Relaciones Institucionales y en el Desarrollo de Negocios y Servicios Digitales
Dirigido a
  • Profesionales de compras
  • Profesionales de ventas
  • Responsables de equipos
  • Profesionales que representen a su empresa ante terceros
  • Empresarios y directivos en General
  • Emprendedores
Objetivos
La meta es ayudar al estudiante a:

  1. Conocer los elementos clave y las fases de una Negociación, entendiendo el papel y la importancia de cada una de ellas.
  2. Asimilar los diferentes estilos de Negociación y cuándo aplicarlos
  3. Establecer un marco propio de herramientas y habilidades de análisis y estrategias de intervención que se puedan utilizar en procesos de negociación
Metodología
El taller explica, de un modo ameno y sencillo, la Metodología Harvard, sus conceptos básicos y fases.

Para cada fase, el/la estudiante desarrolla y reflexiona sobre dinámicas de casos de estudio diseñados para la práctica de diferentes tipos de negociación.
Sistema de evaluación
Asistencia al 80% de las sesiones mediante control de firmas durante las mismas.
Colaboradores

Organiza

UNED Tudela.

Colabora

Gobierno de Navarra - Ayuntamiento de Tudela
Más información
UNED Tudela
Magallón 8
31500 Tudela Navarra
948821535 / extension@tudela.uned.es