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19 de noviembre de 2018

Coaching de ventas. EL SECRETO DE LOS PROFESIONALES QUE PROMOCIONAN en el área comercial.

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La venta es un intercambio. Un intercambio que pone a prueba diferentes competencias como son el impacto e influencia sobre los demás, la comprensión de los otros, la orientación al cliente, la orientación al logro, la construcción de relaciones, la autoconfianza y el autocontrol.

Este intercambio se produce entre dos o más personas y es una oportunidad única para que se produzca el desarrollo personal. Una formación en coaching para las ventas va de la mano de la superación de creencias limitantes sobre uno mismo, sobre las ventas y sobre los demás, guiando de forma inevitable el crecimiento humano. Esta formación propone el análisis de la operación de compra-venta desde una óptica situada en ambos lados; por un lado el de la compra investigando las motivaciones que existen en dicho proceso y, por otro, el de la venta y los factores que afectan favoreciendo o bloqueando la negociación.

Independientemente de que sea usted o no un profesional de las ventas, en este curso experimentará sus potencialidades y descubrirá aquello que le limita con el objetivo de establecer un plan de acción personal que le será útil tanto para negociar con un cliente, como para hacerlo con un superior o con su familia.

Lugar y fechas
19 de noviembre de 2018
De 17:00 a 20:00 h.

Lugar:

Aula Universitaria de la UNED en Vigo


Horas lectivas
Horas lectivas: 3
Online o presencial
Puedes elegir la asistencia desde casa o presencial.
Programa
  • lunes, 19 de noviembre
    • 17:00-20:00 h. El coaching para profesionales de la venta en busca de resultados excepcionales.
      El enfoque de las preguntas en coaching. El establecimiento de objetivos. El anclaje.
      El desarrollo de las capacidades comerciales. Los sistemas de representación. La visualización. Auditoría de valores.
      Alinear valores con acción. El poder de las creencias. Evaluación de las creencias.
      Creencias para condicionar resultados y auditoría de creencias en la labor comercial.
    Inscripción

    Tenga en cuenta que con los datos aportados en su solicitud de matrícula se confeccionan los certificados, asegúrese que son correctos y están completos.
    Nombre, con mayúscula la primera letra y minúsculas el resto.
    Apellidos, ambos e igual que en el caso anterior, con mayúscula la primera letra y minúsculas el resto. Y en ambos casos con las tildes correspondientes.
    NIF. número y letra (mayúscula) ej. 12345678H
    IMPORTANTE:
    La devolución del importe de la matrícula se efectuará únicamente si se solicita con al menos 3 días hábiles de antelación a la celebración de la actividad, y siempre justificada por causas de enfermedad o incompatibilidad laboral sobrevenida, para lo que el alumno deberá presentar la documentación que así lo acredite.
    Una vez comenzado el curso no se realizarán devoluciones.

    Se podrá anular un curso sí concurren condiciones excepcionales relacionadas con aspectos docentes o de infraestructura económica y material que impidan su correcta celebración. En tal caso, el alumno tendrá un plazo de 6 meses desde la fecha de cancelación, para solicitar la devolución del importe de la matrícula.
    Si el alumno es menor de edad, la matricula tendrá que ir acompañada de una autorización que puede descargar en el siguiente enlace: http://www.unedpontevedra.com/alumnosydocencia

    Matrícula ordinaria: 35 €

    MATRÍCULA REDUCIDA: 25 € * Alumnos matriculados en Uned, exalumnos EEL, personas en situación de desempleo, personas con discapacidad reconocida superior al 35%

      Matrícula Ordinaria Reducida
    Asistencia presencial en el alula 35 €25 €
    Asistencia en directo por streaming 35 €25 €
    Asistencia en diferido 35 €25 €
    Ponente
    Mercedes Vidal
    Coach Certificado a nivel Internacional Especializada en desarrollo de equipos . Profesora de EEL para las Certificaciones de Coaching, Inteligencia Emocional y Construcción de Líderes. Miembro de AIC Asociación Internacional de Coaching.
    Dirigido a
    Jefes de Ventas, Directores y Delegados Comerciales y, en general, a todas aquellas personas que tengan a su mando equipos comerciales o que quieran prepararse para hacerlo.
    Comerciales que deseen crecer en su profesión y necesiten herramientas potentes.
    Objetivos
    Cómo puede el coaching ayudar en un proceso de venta.
    Cuáles son las competencias que se activan en un proceso de compra-venta y cómo desarrollarlas.
    Cuál es el nuevo rol del profesional de las ventas como asesor-consultor.
    Cómo distinguir los diferentes perfiles de clientes y a relacionarse de forma efectiva con los mismos.
    En qué consiste la competencia de orientación al cliente.
    Qué diferencias encontramos entre la venta directa, la venta por prescripción y la venta a grandes cuentas.
    Cómo afectan las actitudes personales del comprador en la venta directa.
    Cómo ayudar a los comerciales a adaptarse más fácilmente a las circunstancias y estilos de trabajo de la empresa.
    Metodología
    -       Presencial
    -       Streaming en directo.- El alumno matriculado recibe la clase a través de un ordenador donde quiera pero en fechas y horario marcado.
    -       En diferido.- Una vez finalizado el curso de manera presencial, le facilitaremos los enlaces de las grabaciones en el plazo de diez días hábiles, en el correo electrónico de matrícula del curso y en MI ESPACIO: https://extension.uned.es/miespacio (opción 1: estudiante Uned, opción 2: no estudiante uned)
    Sistema de evaluación
    Para recibir el certificado de aprovechamiento es necesario asistir al 80% de las horas lectivas y superar un examen tipo test.
    Colaboradores

    Organiza y certifica

    Escuela Europea de Líderes
    Más información
    Centro Asociado de la UNED en Pontevedra - Aula Universitaria de Vigo
     Auditorio de Congresos Mar de Vigo, Avenida Beiramar nº 59 - 4ª planta.
    36202 Vigo Pontevedra
    986954834 / negociadodealumnos@pontevedra.uned.es